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回顧過去兩年，知識付費市場悄然發(fā)生變化。一個明顯的特點是，人們愿意為它買單，而且只要你的價格不太高，他們就更愿意這樣做。

知識付費模式

為什么會這樣，是什么導(dǎo)致了這種變化？在了解這一問題之前，首先了解一下當(dāng)前知識交易的五種模式:

第一種模式:“知識課程”，代表是喜馬拉雅。

從羅輯思維音頻到每天聽見吳曉波，從《奇葩說》老僵尸的《好好說話》到湖畔大學(xué)的三板斧網(wǎng)上課堂……作為課程，從馬云的湖畔大學(xué)到混沌研習(xí)社，從聲音專業(yè)教練到企業(yè)管理課程，其特點是有較為成熟的系統(tǒng)性和連貫性，就像是躋身名家大課現(xiàn)場”蹭課“；作為節(jié)目，從小時候讀的《少年科學(xué)（畫報）》、《奧秘》、《飛碟探索》，到長大以后看descovery探索、《百家講堂》和TED，它會專門突出主講者的個人ip、打造“知識網(wǎng)紅”，內(nèi)容形式更加現(xiàn)場化、故事化、干貨化和娛樂化。

第二種模式:“知識咨詢”，其代表是在行。

在線模式下，專家的線下面試是一個具有社會色彩的咨詢業(yè);答案是更分散的，60秒內(nèi)反映出來的信息更多的是一種協(xié)商性的八卦娛樂，以滿足人們的窺視心理。

它更關(guān)注現(xiàn)實生活中的咨詢。我們都知道，除了專業(yè)的法律、管理和心理咨詢之外，目前中國咨詢業(yè)的發(fā)展還不夠，還有很大的發(fā)展空間。

第三種模式:“知識分享”，其代表是知乎。

它繼承了一致的調(diào)性，內(nèi)容相關(guān)的專業(yè)系統(tǒng)，并且是可操作性的，它更多地基于已經(jīng)形成的社會關(guān)系，或者在簡歷的介紹頁面，或者在預(yù)覽大綱中的問題。抓住人心。

它的重點是在一線城市最流行的分享會。它強調(diào)在短期內(nèi)(從幾分鐘到幾小時)有足夠的意見和內(nèi)容，但就像已經(jīng)呈現(xiàn)的那樣，分享的觀眾更專業(yè)。分享客人的背景歷史是高的，而傾聽的過程是一個大腦燃燒的過程。出于這個原因，在現(xiàn)實中，參與分享會話的人通常會關(guān)注興趣、時間和情緒。他們可能會在一段時間內(nèi)聽很多游戲，但是在高頻率下繼續(xù)運行會有一點壓力。

第四種模式:“知識精讀”，代表是得到。

“二道販子”是羅胖的一貫思想。更多的是知識的篩選和提煉。濃縮的本質(zhì)是精華。它更像是一個現(xiàn)實中的簡報和讀書會。這是一個較輕的模型，當(dāng)人們只有更少的時間閱讀時，它帶來的想象力非常豐富。

第五種模式:“知識工具”，其代表是短書。

作為一種SaaS在線工具，短書以H5頁面為傳輸模式，以多種富媒體作為內(nèi)容載體。以知識微店來展示形式，涵蓋了幾乎所有的內(nèi)容。付費實現(xiàn)方法支持微信、應(yīng)用、網(wǎng)頁等的嵌入，可以幫助企業(yè)、機構(gòu)和個人創(chuàng)建自己完全獨立的品牌知識服務(wù)平臺，并在品牌領(lǐng)域完成付費轉(zhuǎn)換。與其他類型相比，它更適合中小型v、中小型機構(gòu)使用。

知識付費模式

在以上五種模式中，為什么人們逐漸開始付費?這是瞬間營銷引爆的結(jié)果，還是知識支付成為一種趨勢?

1.中產(chǎn)階級知識分子的支付意識正在上升

兩年的開始，無論是o2o的免費補貼，還是消費者升級的全面興起，還是在線紅色廣播獎勵的普及，“薪酬”已經(jīng)開始成為中產(chǎn)階級知識分子的時尚。花點錢來支持最喜歡的紅色，花點錢來增加他們的社會優(yōu)勢和力量，花點錢來獲得人群的優(yōu)越感，為什么不呢?

2.知識支付的商業(yè)模式正在成熟

如上所述，從產(chǎn)品業(yè)務(wù)的創(chuàng)建到定價系統(tǒng)的設(shè)計，從專家咖啡包裝到課程營銷設(shè)計，今天的知識平臺更加成熟和成熟。更重要的是，這一領(lǐng)域的大部分領(lǐng)域都采用了“微觀交易”的模式。價格低于購買書籍的一般意義，而非標(biāo)準(zhǔn)從不同維度“標(biāo)準(zhǔn)化”，自然用戶的接受度很高。例如，在冥想設(shè)計專家頁面上，甚至相機都是專業(yè)的攝影，突出了強迫高人，就像airbnb在同一時間流行起來，通過人們的心理防御的專業(yè)設(shè)計有了突破的感覺。

知識支付變得越來越“性感”，或者興趣是高度相關(guān)的，或者小說足夠吸引人。總而言之，這一切都取決于你的眼睛。

3.知識消費是一種高價值的內(nèi)容消費。

總的來說，為什么人們愿意消費內(nèi)容只是一些動機:學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，了解最新的新聞，掌握有用的信息，與作者的觀點相沖突，欣賞作者的魅力，并獲得社會話語權(quán)。

隨著時代的發(fā)展，貪婪的消費者越來越滿足于單一的內(nèi)容模式，他們希望在內(nèi)容消費中獲得更多的樂趣。知識“溢價”必須是“有趣的”。漂亮的女人必須有能力看她們的臉。這就像看“齊夏書”不只是看發(fā)脾氣。如果沒有“黃金短語”，那些老僵尸會感到興奮，這個節(jié)目和普通娛樂節(jié)目之間的區(qū)別是什么?從這個角度看，今天的知識內(nèi)容消費幾乎是最成熟、最豐富的內(nèi)容類型。

知識和信息能滿足對知識的渴求;知識往往通過故事來表達(dá)，豐富的情感、情感體驗和精神體驗;在知識的背后往往是促進某一觀點，人們對認(rèn)識的深入思考;內(nèi)容通?？梢灾苯愚D(zhuǎn)發(fā)或使用，以增加你在人群中的壓力，并表達(dá)你的態(tài)度。

經(jīng)過長時間的發(fā)展和演變，知識主題的內(nèi)容消費逐漸變得支離破碎、干燥、個性化、以故事為基礎(chǔ)，在我們的工作生活和娛樂的各個角落都能得到充實。

更重要的是，在知識消費中創(chuàng)建的“知識網(wǎng)紅”更有可能被創(chuàng)建為ip。同質(zhì)化的競爭太激烈了，人們逐漸變得疲憊不堪。在不同的專業(yè)領(lǐng)域，知識會很受歡迎。

始發(fā)于簡書：內(nèi)容變現(xiàn)工具